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2016年,面對建筑業的持續不景氣。如何在建筑業的持續低谷中開辟青島高空作業車租賃這個新的戰場,成為的首要任務。
當前,青島高空作業車租賃企業已經超過10家。青島的高空作車租賃業尚處于起步階段,企業的規模不大,服務方式單一,所能提供的服務對企業而言還都停留在出租設備這種初級層次上,和其他小型的、游擊隊式的租賃企業相比,在服務上沒有什么優勢可言。其租賃價格,競爭手段也是五花八門。
高空作業車銷售部和互聯網部經過反復討論,決定采取互聯網與銷售部門互相結合,線上與線下互動,運用的地理位置優勢、設備資源優勢把青島這塊市場做透做細,把能用到高空作業車的相關行業逐一盤點,銷售部負責地下的全面推廣,整合資源;互聯網部負責線上全面推廣,整合資源。然后對整合的資源采用建圈子的模式進行互動,資源共享。
其次,怎樣布局全國?
布局全國,主要是圍繞著國家的政策,像“一帶一路”戰略、以及軌道交通建設等項目”等,避開上海,北京,廣州等競爭比較大城市,運用互聯網的優勢進行布局,對產生的有價值意向客戶,交由有銷售部跟蹤。
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